Tomando como punto de partida la teoría
sistémica de las comunicaciones y la de los
procesos de comunicación, desarrolladas
por el propio autor, este texto nos muestra
la homogeneidad de los fenómenos de
influencia en las técnicas clásicas de venta,
de publicidad, de los discursos
persuasivos, de la seducción, de la
propaganda y de la enorme cantidad de
actos de manipulación a la que nos vemos
sometidos en la vida cotidiana.
Demuestra, pues, que estas técnicas de
influencia no son un arte inexplicable
fundado en la intuición, y para ello propone
un sencillo método de análisis que viene
acompañado por un gran número de
ejemplos y casos prácticos que permiten al
lector encontrar aplicaciones concretas de
esta teoría para la concepción y realización
de actos comunicativos.